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                • 我被“逼”上了创业路

                • 笔者:本站编辑  时间:2011-09-23 18:05:30  来源:本站原创  浏览次数:
                • 陈美芳,一名曾经的“4050”就业困难人员,一名“祖母”级的自主创业影星……

                  一、“有活干就行!”

                  陈美芳,生于1958年,已差不离到了退休的年龄,以前一起长大的小姐妹乃至有的当起了祖母。但陈美芳却一点都不显老,浑身是干劲,与她的年龄和体格显得有些不相称。一说起过往的经验,陈美芳像是打开了话匣子:

                  “我从小体弱娇小,家里也比较穷。17岁那年,我积极响应党的召唤,下放到农村锻炼……1980年回城后,我被铺排在湖州绸厂做挡车工,一干就是十几年。十几年的三班倒生活,很辛苦,很有法则,我也很满足……我曾多次被评为厂里的先进工笔者,还光荣加入了中国共产党。1998年,我又调到湖州大厦工作,200010月,因为企业改制,我加入了下岗失业人员的队伍……”

                  失业了的陈美芳一时间很不适应,不仅心里烦躁,还总有力量无处使的感觉,一段时间下来,吃不香,睡不实,人也憔悴了不少:“下过乡当过农民,在企业做过工人,沙龙国际网上娱乐这代人都做惯了,闲不住……” 而屋漏偏逢连夜雨,陈美芳丈夫随处的市五交化公司也宣布破产,同时她儿子也即将高中毕业,这表示着一家生活失去了经济来源。“我丈夫失业回家后,我无时无刻不想着今后的日子该怎么过,生活该怎么办。我想我必须有份工作,必须出去找份工作养家糊口……”当时湖州企业改制进入深化阶段,大批工人进入加入失业者队伍,加上市场调节尚未发挥功能,人们的就业观念还没有完全转变。陈美芳四处寻找就业机会,最后又找到原单位有关领导,好说歹说希望能让她做空房部的外包工或扫地清洁。终于,陈美芳又回到原单位当了一名普通清洁工。这时的陈美芳只有一个念头,就是挣钱生存。而做清洁工相当辛苦,“人像换了一付皮骨……”

                  二、“这样下去不行!”

                  很多进入“4050”的女性失业人员,如果能有一份工作收益便会不辞辛劳的奋勉付出,直到退休后安享晚年。而天生要强的陈美芳似乎注定要“大器晚成”。

                  在清洁工岗位上干了一段时间后,陈美芳每次拿到微薄的工资总不称心。“我丈夫说我有时疑案想得太多,但每当静下来的时候,生活上的事情总得仔细想想。我和丈夫都是‘4050’就业困难人员,靠我做清洁工这点钱根本不许解决多大疑案,更不用说为以后儿子建业了……这样下去不行!”

                  于是,陈美芳又撤离了湖州大厦,放弃了清洁工岗位,“都市场经济了,去拼去闯总是有机会的。我当过农民,当过工人,当过接待员,还是一名共青团员。为了更好的生活,我觉得只要不怕苦不怕累,就一定能开创下属于自己的事业。”

                  经由市场调查分析,陈美芳决定进军食品行业,恰巧,中华老呼号“三珍斋”食品系列正招募湖州市场的总代理。这对陈美芳可以说是天赐生机,而且她也把握了机会。“怎样打开市场是摆在我面前的首要疑案。在熟悉‘三珍斋’系列食品特性的基础上,我四处奔走,铆劲推销出品……”市场辟谈何容易,更况湖州人对“三珍斋”并不了解,陈美芳忙碌的推销并没有取得多大的成效,把她急得茶饭不思:“这样下去不行,一定得打开销路……”

                  或许是“山穷水复疑无路,柳暗花明又一村”,正当陈美芳张皇失措的时候,脑际里突然跳出一个大胆的想法,就是把“三珍斋”系列食品送到每个超市进展试销,让消费者先吃,觉得好再付钱,奋勉建立起出品的信誉。同时对单位订货,不管多少,一个电话就及时送货上门。

                  “那时,我送货就靠一辆自行车。记忆最深的一次是正好碰到刮风下下雨天,骑车送货途中,连人带车摔倒在一座大桥的下坡上,人摔得爬都爬不起来……那一次我掉泪了,但我最终还是挣扎着爬了起来,推着车把货送到了客户单位。”陈美芳开拓市场的辛苦由此可见一斑,也无法划算陈美芳究竟经验了多少辛苦,但苦尽甜来,经由一年的奋勉,“三珍斋”真空系列食品终于在湖州打开了市场。

                  三、“做强了才行!”

                  市场销路打开后,顾客的需求量有一个倍增的过程,同时,顾客的要求也将越来越高。适应顾客的要求,陈美芳不但供应“三珍斋”真空包装食品,也开始试行新鲜卤味的销售。正当时,湖州浙北大厦超市卤味专柜打出招商广告,陈美芳立即抢抓这一机遇并获得成事。

                  “湖州浙北大厦作为消费者信得过单位,对出品质量要求特别高,而‘三珍斋’食品不管是真空包装还是新鲜卤味都完全符合浙北大厦超市有关要求。我庆幸选对了商品,选对了商店……”为了把卤味专柜办好,陈美芳又特地到上海、杭州、嘉兴等地的大型超市卤味专柜参观学习,致力增加“三珍斋”没有的卤味,做到人无我有、人有我优。“我的浙北大厦超市卤味专柜开张是在2002428,那一天生意特好,从早上5点钟一味忙到晚上9点钟,直累得我腰酸背痛。一个月下来,本就不胖的人又瘦了一大圈……有点时来运行的感觉。”

                  但还没等陈美芳从首战报捷的喜悦中缓过神来,随着另一家大型超市确定落户湖州,浙北大厦超市提出卤味专柜一个星期内出品重新调整。“我急得像热锅上的蚂蚁,立即重新选择高级厨师,并冒着酷暑跑上海、杭州,一个品种一个品种分析,奋勉挑选适合湖州人口味的最好品种,调整后的出品得到了浙北大厦超市有关领导的肯定。”而市场并不因你奋勉便给你回报,市场遵循的是法则而不是感情。当另一家大型超市开张,陈美芳的卤味专柜营业额惨重直线下滑,远超出陈美芳的预期。怎么办?经由商量,陈美芳决定继续在销售方式上做文章。“沙龙国际网上娱乐对拳头出品,烧烤童子鸡,实行保本销售,当时每只只卖5.9元……” 陈美芳再一次一炮打响,卤味柜前又排起了长队……这一年陈美芳的卤味专柜销售总额达到了300万元,也使她在浙北大厦超市站稳了脚跟,使“三珍斋”卤味在湖州占领了市场。

                  “做强了才行。现在,我的专柜卤味品种达70多种,其中‘三珍斋’占二分之一,酱鸭等大品种都由‘三珍斋’每天专车运来。凡‘三珍斋’没有的品种都由我自己生产……” 现在湖州浙北购物主导、长兴浙北大厦、南浔浙北大厦也都在经销陈美芳的“三珍斋”出品。随着生意的日渐兴隆,陈美芳还吸纳了10名“4050”失业职工,奋勉帮助更多的失业兄弟姐妹再就业。特别是在平湖市四家超市开出的四个专柜,陈美芳还从湖州选派人员进展管理。